XP ingressa no bilionário mercado de renda variável, alvo de se tornar líder em consórcios em cinco anos. Estratégia: explorar nicho alto renda com redes assessorias e planejamento patrimonial, oferecendo produtos financeiros verticais, em demanda no grande marketplace brasileiro. Consórcios, planejamento patrimonial, consultoria, inexplorado para alta renda.
Os consórcios são um produto financeiro típico do Brasil que, por vezes, são associados apenas às pessoas de menor renda e sem acesso ao crédito convencional. Entretanto, as possibilidades dentro dessa categoria são diversas e podem ser amplamente exploradas. É com esse propósito que a XP Seguros e Previdência está ingressando nesse setor. A área de consórcios da XP oferecerá produtos exclusivos e um marketplace especializado.
Além disso, a empresa está apostando em inovações no setor de crédito de varejo para tornar os consórcios ainda mais acessíveis e atrativos. Com essa estratégia, a XP pretende diferenciar-se no mercado e atender às demandas por soluções de financiamento alternativas, proporcionando mais opções aos consumidores em busca de crédito. A abordagem inovadora da XP no segmento de consórcios promete ser um diferencial no cenário financeiro atual.
XP Investimentos Investe em Consórcios para Atingir Clientes de Alta Renda
A estratégia da XP Investimentos de expansão para conquistar clientes de alta renda envolve consultoria e foco no planejamento patrimonial. Segundo Roberto Teixeira, head da XP Seguros e Previdência, a empresa identificou um nicho inexplorado para a alta renda, no qual busca se destacar e crescer.
A aposta da XP nos consórcios surgiu a partir de demandas da rede de assessorias financeiras. Com a desaceleração do mercado de renda variável e a migração de recursos para títulos bancários, os assessores passaram a oferecer serviços adicionais, como câmbio e seguros, inclusive em parceria com a XP. No entanto, os consórcios disponíveis eram de marcas concorrentes.
Em meio a essa movimentação, os consórcios foram identificados como uma oportunidade para ampliar a gama de produtos e serviços na área de planejamento patrimonial. Teixeira destaca a grande demanda pelo produto, que já representa cerca de 25% das receitas em muitas assessorias.
Com um mercado bilionário, o setor de consórcios movimentou R$ 317 bilhões no último ano, registrando um crescimento de 25,6%. Regulado pelo Banco Central e contando com mais de 10 milhões de participantes ativos em 2023, os principais players são instituições financeiras, seguradoras e montadoras de veículos.
A XP Seguros, Previdência e Consórcio almeja se tornar o principal player independente no mercado de consórcios em cinco anos. O desafio é grande, porém a empresa já obteve êxito ao posicionar sua vertical de previdência entre os maiores do país em curto prazo.
Caio Souza, responsável pela vertical de consórcios da XP, destaca a mudança de percepção em relação a esse tipo de produto. Antes associado a crédito de varejo e poupança forçada, a XP pretende oferecer uma abordagem consultiva para o consórcio, como uma alternativa mais vantajosa que os financiamentos com juros elevados.
Os consórcios, enquanto uma forma de crédito para aquisição de bens de valor expressivo, têm como produtos principais a carta de crédito imobiliária e de automóveis. Contudo, existem opções para os mais diversos fins, desde formaturas até cirurgias plásticas.
A XP busca inovar no mercado de consórcios ao apresentar o produto como uma estratégia de alavancagem patrimonial. A empresa propõe que parte dos rendimentos seja destinada ao pagamento de cotas contratadas, oferecendo uma visão mais sofisticada e estratégica para o uso desse recurso financeiro.
Fonte: @ NEO FEED
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